除淘宝之外，一些纯直播平台也在探索直播可能带来的变现形式，利用个人影响力来吸引粉丝买东西。这也是越来越多的产品发布会、电商促销活动邀请众多网红出席的原因之一。她们既可以带来短期的流量，也能实现一定的购买转化。

　　陈琪也没想过和上述直播网站正面竞争。

　　“他们做不了电商，转化率一定很低。其实很多品牌对直播平台上的网红能够给他们带来的价值正在重新定义。”陈琪觉得，在非专业消费平台上卖东西，从消费者角度看是件挺怪的事情。短期内可能会觉得比较新鲜，长期则很难坚持。

　　蘑菇街的直播特色则在于，观看直播的用户本身是来买衣服或化妆品的，有人教你怎么买怎么用，如何搭配衣服，下单的积极性会好很多。陈琪不希望蘑菇街上的直播演变为一个娱乐化平台。

　　在蘑菇街的发展史上，如何准确定位，是一个足以左右公司发展的关键问题。

　　这家公司最初只是定位针对女性人群的导购网站，并不直接销售产品，产品页面最终导入淘宝。在这一过程中，蘑菇街会从中抽取一定量的佣金。

　　只是这种“坐着数钱”的日子没过多久，淘宝开始限制外部链接，陈琪不得不做出单独成立电商公司的决定——蘑菇街由此诞生，并在2011年2月14日正式上线。

　　此后，蘑菇街的名字常常与其当时的竞争对手美丽说绑在一起。就连陈琪自己，也会偶尔在开会时错将蘑菇街说成是美丽说。

　　不过这一切都在今年1月发生了彻底改变，蘑菇街和美丽说、淘世界三家正式宣布合并，陈琪出任新成立的美丽联合集团CEO。像蘑菇街和美丽说这样从竞争对手转为合作伙伴的案例，在互联网领域已不是个案，滴滴和快的，58同城和赶集，美团和大众点评都选择了同样的发展路径。但不同的是，合并后美丽说的高管并未继续留在美丽联合集团，而是选择离开。

　　目前整个集团员工在1500人左右，其中差不多三分之二来自于蘑菇街，美丽说则为三分之一。

　　“对于这一点，我很感谢美丽说曾经的创始团队。在我们决定合并的时候，大家能够坐下来非常友好地讨论。两个团队都很年轻，大家都没有经历过这样的事情，但是我们看到先前很多案例合并以后会出现文化上的差异问题。因此我们达成一个共识，合并后以一方为主。”陈琪回忆道。

　　很快，美丽说的创始团队离开美丽联合集团，整体团队由蘑菇街来接手，美丽说原有一些工作人员也相继离开。不仅如此，蘑菇街还砍掉了一些业务，这被外界解读为合并后的大裁员。

　　据陈琪介绍，此前美丽说曾做过一个美丽制造的项目，主要通过和工厂合作的形式生产服装，希望能打造出美丽说的品牌服装。但这与陈琪“用社会化力量为客户服务”的理念有较大差异，所以比较干脆地砍掉了。