一、主业稳定休闲装稳步复苏,巴拉巴拉继续高速成长

(一)森马休闲服在整体大环境不景气以及暖冬的背景下,平稳度过

通过改革订货制度减轻供应商负担:公司应对暖冬的主要手段是进行系列打折促销,这让加盟商在去年冬天遇到了一定压力。未来,公司计划将过去纯粹期货订货制度调整为部分订货、部分分货的制度,通过降低订货比例至6-7成、加大补单分货比例控制加盟商的存货风险,分货制度下公司总部将制定款式分配给各加盟商,这部分货品的上新周期更短、也将给予更大的退换货支持,有助于休闲服板块快反能力提升。

持续推进产品超流行以及供应链整合:同时,森马认为在行业不景气的情况下,只有符合趋势并且运作效率很高的企业才能够立足,因此公司将继续在加强产品潮流性以及供应链上作出努力。公司已经完成了一轮供应商整合工作,现有供应商中有30个合作伙伴为上市公司。过去几年,这些优质供应商的部分订单转移到海外,因此空出一些产能,公司凭借销售规模优势获得了他们的信任。未来公司将在此基础上加速互联网端布局,只有极致的供应链体系才会给消费者带来极致的购物体验。

(二)童装业务依旧强势

公司在童装业务部门主要从以下部门发力维持优势:

(1)注重产品研发,拥有覆盖0-14岁儿童的童装产品线:公司童装类的产品线比较全,覆盖0-14岁,产品品类包括服装、鞋子和用品,最近开发了内衣的系列,已经打造了比较丰富的产品品类配置,打造一站式的体验。巴拉在每一个产品上配备了优良的研发队伍,通过130余个阿米巴小组,在产品企划、趋势研究、商品设计以及生产配套等方面都对产品进行研发。

(2)供应链方面,巴拉利用目前已有资源整合最好的原材料供应商:有较好的质量和品质的优势。传统的童装市场规模小而却分散,在过去的几年,巴拉努力整合各种生产巨头和供应链,使得产品品质品类有较大的增长。

(3)积极推动全渠道布局:巴拉也推进全渠道布局,一方面,积极与杭州的电子商务部门推进前端和后端的整合和合作,电商具备领先优势;同时,在过去几年积极推进购物中心的发展,推进一站式购物体验,购物中心称为巴拉巴拉过去三年是增长最快的渠道。

(4)推行去中心化加强客户管理:在客户关系管理上,巴拉开始去中心化、推进客户层级的调整,在此基础生更加细致地推进客户服务、了解大型门店提高效率,也使得标准化得到更好的落地。通过客户层级的压缩,巴拉能够更好的进入三四线市场。因此对于巴拉这样一个主力品牌来说,关注消费者和门店,通过协同更好的供应链资源、加速全渠道发展,未来还是能实现更好的增长。