而对于两个子品牌马卡乐与梦多多:(1)马卡乐:专注聚焦0-7岁品牌。未来将加快发展马卡乐品牌,优化产品、改善渠道、整合后台、给予供应链支持。2015年该品牌已实现盈亏平衡,2016年有望迎来较快增长。2016年4月份新开30多家门店,目前大概拥有160-170家门店。

(2)梦多多:潮、酷。通过调整逐渐好到新的增长方向,将围绕超、酷趋势,进行品牌塑造。

(三)电商方面,森马电商依旧保持高速增长

公司也计划改变电商过去处理尾货的商业模式,进行业务模式的切换:目前电商平台的自然流量增长时代已经结束,未来电商领域会有两个趋势:1、极致产品脱颖而出,2、平台流量将以便宜甚至免费的方式导给优质客户。在此背景下,公司正在切换电商模式,与社区、社群结合,更好的利用线上的低成本流量。2016年一季度公司电商业务基本实现翻倍增长。

公司对电商在未来几年持续保持高速增长充满信心。

(四)主品牌外,其他品牌及平台业务稳步发展

ISE平台2015年12月已经正式上线。目前因品类尚不多而未做大力推广,计划到今年年底上线400-500个品牌。现正在尝试与买手、设计师结合,把韩国设计师放到平台上,实现跨界合作。

二、紧跟网红经济潮流,进军产业互联网

公司认为淘宝自然流量的增长已经接近极限,而应对新模式的出现,产业互联网将会是大势所趋,因此垂直平台的整合将会是真正的机会。公司认为现在每一个趋势时间变得很短,使得企业需要紧跟时尚热点;像过去那样依靠长时间的趋势分段来做的方式已经渐渐落后,这也是互联网带来的巨变。

目前国际时尚巨头也都做出来改变,现在消费者有明显的趋势是从高性价比转向快时尚。

Zara将一年的17季上新改成一年52季,工厂也由西班牙扩展至全国各地,力求改变原先只适合欧美的产品结构,以此来来满足中国等其他地域的市场。优衣库目前也开始着手改进供应链,以适应更加时尚化快时尚的潮流。

公司认为网红作为廉价流量,其供应链仍旧是重要缺失。消费者愿意把流量给好的极致产品,网红品牌虽然火热,但现在也遇到供应链管理问题。之前移动互联网成长起来的大企业都是借助流量增长的大势。而现在消费者更加注重体验,网红就是要和体验相结合。公司认为如何极致体验是一个大机会。目前,线下流量成本很高,相对而言以网红为代表的线上流量成本不高,随着社交、垂直、社区平台的发展,这些流量依旧会持续增加。然而目前网红的衣服质量还是不过关,森马希望可以利用网红便宜的流量,与其互相帮助。目前来看,服装供应链对于网红经纪公司依旧过于复杂,传统服装企业在这方面仍有优势的,容易在这上面形成壁垒。